En el mundo empresarial hablamos de alianzas estratégicas cuando nos referimos a la unión entre dos o más entidades con el fin de conseguir un beneficio a partir sinergias en conjunto. Gracias a estas sinergias se consiguen complementar empresas con distintos perfiles y formatos para conseguir un mismo fin.
Existen multitud de focos en los que se centran las empresas para conseguir sus metas, pero en ocasiones focos diferentes son capaces de alumbrar un mismo objetivo, mediante las alianzas estratégicas de ciertas compañías conseguimos que la luz se dirija a un solo punto, pero con una luz más limpia, intensa y clara.
Razones por las que una unión es una buena opción en una clínica dental
Dentro de una clínica dental es muy importante tener en cuenta factores internos y externos a la hora de tomar decisiones.
Una estrategia adecuada para subir la facturación, ahorre de costes o algo tan simple como una imagen proyectada al exterior impactante es muy importante para la consecución de objetivos marcados por una compañía, por este motivo realizar una alianza estratégica con una empresa de marketing, gestión, contabilidad o imagen (o consultoría dental) según convenga puede ahorrar muchos quebraderos de cabeza al propietario de una clínica dental.
Una opción es la contratación dentro del equipo de clínica de un trabajador con conocimientos en diferentes áreas, pero esta no siempre es la mejor opción, ya que en ocasiones las funciones que desarrolla este trabajador son tan excelsas que no consigue poner los cinco sentidos en el propósito de la compañía, además cuando desarrollas una alianza estratégica lo deberías de hacer con compañías especializadas en el área de mejora y el sector.
A que llamamos entonces WIN WIN
Exactamente el objetivo de una alianza estratégica es el mismo para ambas partes, podíamos decir que se trata de ganar ganar , ya que la parte que realiza un trabajo como especialista del mismo, gana un cliente satisfecho y por otro lado el cliente que llamaríamos en este caso clínica dental ganaría la consecución de su objetivo marcado ya sea rentabilidad, facturación, gestión, imagen, etc.
Como desarrollar una alianza estratégica en 5 pasos
Plan de estrategia:
Se realiza un plan de estrategia en el que se exponen los objetivos, los beneficios y los riesgos que implicaría la alianza estrategica
Análisis:
En el análisis se estudian los socios que cooperarán desde ambas partes. También, cada empresa realizara una evaluación FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas)
Negociación: Es la parte más sensible de la alianza ya que se realizan los contratos vinculantes entre las partes, donde se incluyen los objetivos a alcanzar así como tiempo y otras solicitudes entre las partes.
Operación:
En este momento cada parte se ocupara de sus funciones, si hablamos de clínica dental, la clínica deberá realizar una buena praxis y una excepcional atención al paciente y la empresa contratada mediante alianza realizando la función por la que ha sido contratada..
Fin de la alianza:
Normalmente esta alianza se concluye con la consecución de objetivos marcados por la clínica dental, pero en ocasiones la alianza tiene termino antes de lo establecido por no cumplir alguno de los aspectos acordados, es muy importante dejar todos los puntos establecidos el es apartado de negociación.
Las alianzas estratégicas son la mejor de las maneras para lograr objetivos cuando desconoces el camino para conseguirlos.